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互聯網+大勢下,經銷商往何處去?這場酒業新零售發展論壇給出了答案!

來源:tougao 2022-06-25 10:07 作者:佚名 編輯:小琪

6月22日,中國酒業新零售發展論壇暨BC一體、私域圈層營銷案例分享及模式交流會在合肥新地中心沙河酒業體驗中心舉辦。

在互聯網+大勢下,新零售模式如雨后春筍并展現出勃勃生機,酒行業也不例外。近十年,若干輪資本助推酒業大型電商建立全國化O2O新零售模式,但時至今日沒有成功的案例,大多活成了酒業“新連鎖”或酒業“新渠道”,和傳統酒業大商的模式變得越來越接近,而沙河特曲“3x3新零售模式”的出現,如同“一記春雷”讓整個行業為之振奮。

6月22日,中國酒業新零售發展論壇暨BC一體、私域圈層營銷案例分享及模式交流會在合肥新地中心沙河酒業體驗中心舉辦。中國酒類流通協會副秘書長、零售及連鎖專業委員會常務副會長兼秘書長趙禹,安徽省食品行業協會酒類流通分會會長左澤壽,鏈一鏈新零售CEO林楓等領導以及沙河特曲新零售團隊、沙河特曲經銷商近百人出席。

10個步驟,講透沙河特曲新零售

近年來,光瓶酒成為行業的風口,尤其是在玻汾達到百億規模的背景下,光瓶酒品類已經走上了量價齊升的軌道。但在傳統營銷模式中,經銷商需要面對用戶失聯、供需背離、價格倒掛、寅吃卯糧等居多問題,而沙河特曲沒有廣告,只關注大C,在170萬人口的縣級市場,讓一個做傳統營銷多年的老經銷商在短短一個月內就實現了新的突破!這樣的成績無疑是值得我們去研究的。

安徽省食品行業協會酒類流通分會會長左澤壽在致辭中表示,安徽是中國白酒產區重要的一極,安徽在白酒營銷方面一直走在中國酒業的前列,引領了中國酒業多年的發展。當前白酒行業競爭十分殘酷,大多數中小酒企依然固守著傳統的營銷模式,卻失去了當年的市場活力,要生存,要發展,酒企必須要有所改變。沙河酒業與北京君度咨詢、北京鏈一鏈的深度合作,開啟了沙河特曲新的營銷模式創新,面向C端精準傳播和費用精準投放,實現了BC一體化操作。沙河特曲新零售模式在市場招商和產品動銷方面,均顯示出了強大的活力和生命力,快速形成銷售量,這在行業內也是領先的、超前的。

鏈一鏈新零售CEO林楓在會議上分享了沙河特曲新零售實踐的10個步驟:一是談商不談商!談店。因為搞定客戶的客戶,就搞定客戶;二是商家的誠意。找到十個優質終端,做一場品鑒會,講解品牌、品質和模式,從而解決現款鋪貨和動作配合;三是店家的誠意。找到十個優質大C,做一場品鑒會,講解品牌、品質和模式。通過現場線上下單,現場拉人建群,信用的鏈接;四是一個月群運營(粗暴直接),攪動1000精準目標用戶,以高頻曝光、高密度時空占有,飽和攻擊;五是圍繞用戶痛點 場景和關鍵時刻做運營,打造個人自飲、強關系小聚、孝敬親朋、企業福利四個場景,抓住端午節、父親節、暑期游、謝師宴、直播……關鍵時刻;六是異業整合,放大資源,通過用戶畫像打造一整天的異業匹配流程;七是圍繞餐飲、小區物業、社區團長打造橫向數字化整合C化組織;八是大C組織建設,讓大C有組織歸屬、利益保護、供需一體;九是在市場成熟期打造店店聯盟,大店培育市場、服務從C到B;賺兩份錢。消費者和分銷經銷商的合伙人,化解“分銷沒前途、直控終端成本高”困局;十是組織建設和文化建設。讓渠道伙伴變成廠家營、銷職能的外延和承接者,廠家變成賦能平臺。廠商店三位一體,誰也離不開誰,只有零和沒有博弈。

數字化“精準爆破”,構建運營新陣地

在《新零售樣板落地實踐》的對話環節中,太和駿成商貿劉道俊,六安樹云商貿程若樹,合肥市場超級終端代表烏青城酒業章小波,沙河酒業太和城市經理張韓分別介紹了沙河特曲新零售模式與傳統營銷巨大的區別,一個個鮮活的案例,讓與會嘉賓感受到運用沙河特曲新零售模式,實現輕松賺錢的模式先進之處。

《新經銷》商學院負責人、《BC一體化》專欄主理人任文清會上做《快消領域的bC一體數字化實踐》的主題演講,他表示,數字化表面上是技術和工具,實質是業務、流程、組織,背后的核心是“人”。真正有效的私域,不僅僅是信息的觸達,還必須有交流、互動、也就是有人與人之間的關系。大C就是一個個支點,撬動更多消費需求,連接、激活只是第一步,還要用數字化的方式,確保利益分配機制有效運行,用數字化,實現傳統方式做不到的“精準爆破”。 

在沙河特曲“3X3新零售模式”中,鏈一鏈云店小程序是其中的重要一環。會上,微信小程序酒水飲料行業負責人李瑾瑾做《微信如何助力生意高效增長》的演講,詳解品牌如何自建2b小程序,賦能經銷商直接連接終端門店,構建店主運營陣地。

在最后的總結發言中,中國酒類流通協會副秘書長、零售及連鎖專業委員會常務副會長兼秘書長趙禹表示,新生事物永遠值得行業去關注和實踐,只有在這樣的探索過程中,才能促進酒類流通渠道的變改革。酒行業的營銷一直都是落后,在新零售實踐上,更多體現在流通企業,生產企業做新零售的成功案例并不多,行業還需要更多的頭部企業參與頂層設計,沙河特曲的新零售實踐很有借鑒意義。

趙禹還指出,當前白酒行業集中度在提高,下一步將倒逼整個渠道進行變革,越來越多的企業會重視零售渠道、重視C端攔截,沙河酒業率先導入新零售體系,一起的合作伙伴將會享受到這一波紅利。

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